成功人士_秦嗣林15項成功特質

40年當鋪老闆的體悟!
秦嗣林:真正貧窮的人生,是賺到錢卻失去家人的愛。

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大千當舖,一間位於台北市大安區寧靜巷弄內的電梯華廈是鬧中取靜,而更難想像在言談間引古論今,說話豪氣的秦嗣林,從事的是一般人感覺極度神秘的當鋪業。他笑稱:「我可能是全台灣唯一“立志”經營當舖的人。」一語道出社會大眾對當舖的刻板印象。

【起】

從高中開始我就對亮晶晶的珠寶愛不釋手,尤其是綠油油的玉鐲情有獨鍾,然而這些都是同學的媽媽常常掛在手上及身上,久而久之對於當舖就有印象,而把當舖當做終身事業而成“狀元”的,首推秦嗣林。

秦嗣林的當舖人生開始於40年前的一個早晨,他說:這幾十年來我總是夢到40年前的那個清晨,我永遠記得父親生意失敗後,隔天清晨五點,突如其來的一陣急促敲門聲,我揉了揉眼睛去應門,半夢半醒感覺到門後透露出不友善,門一開是兩位債主,前後共來了七、八人,打那天起我們家開始「高朋滿座」,因為討債的人全來登門「駐點」。

當時爸爸做生意失敗,我一度覺得讀書沒用,那時根本沒人能救我們。那年我17歲,一心想賺錢,想起之前在台北唸中學時,寄住在父親友人的當舖,於是毅然休學到當鋪當學徒,想不到沒兩年老闆就因為私事結束營業。失業的秦嗣林憑藉父親賣掉基隆的房子400,000,以一支電話,幾個鐵櫃就在自己的民族東路開了當舖。1.性格有霸氣、有野心和想未來的人】【13.有人成全】

「以前當學徒時,當舖門庭若市,沒想到自己開店上門的只有房東跟警察」。秦嗣林笑稱,而第一筆生意更是讓秦嗣林欲哭無淚。因為三個月都沒有客人,突然有一天下午,有位客戶問:「老闆在嗎?幫我看看這條黃金項鏈值多少錢?」我仔細研究給他8,000,但是職業的本能讓秦嗣林覺得有異,於是拿著這條項鏈去請銀樓老闆鑑定,得到的竟然是假的!心灰意冷的他打電話給爸爸,說他做的第一筆生意竟然賠了8000,沒想到爸爸沉默分鐘說:「沒關係就當作我打麻將輸了!」那時就有一個想法,學藝不精是很恐怖的事!5.看到人性的黑暗面】

 

【承】

做當舖就是要有資金,秦嗣林的當舖生意一直不佳,到25歲才結婚,他還是想換工作,直到有一天他終於想通了,與其換工作跟朋友去做車床、做養雞場,不如把眼前的事情一直做下去,終究會做到對!信念來了是自助,這時才能引來貴人相助。開當舖為錢「找傯」音總,秦嗣林甚至借過2分半的錢,生活過得苦哈哈。1985因為十信事件造成恐慌,短短幾天銀行被提領高達台幣三十億,同鄉的伯伯都不敢把錢放在銀行,ㄧ位伯伯說:「嗣林啊,要不我的60萬先借你,利息隨便算就好了!」沒想到大家都附和。這晚送走他們之後,秦嗣林突然有八百萬在手,而且利息相當低,他靈感一來,隔天立即推出當舖的「降息計劃」,生意也因此上軌道。6.會找方法】【8.懂得利他和利己】

 

【轉】

我做學徒時候,有位客人拿著貴重古董到店裡來,我們老朝奉(朝奉就是當舖負責鑒定、估價的人員)跟客人聊天,一邊看古董,一邊問客人足足有的三、四十分鐘,等客人走了我問了朝奉,為什麼要這麼久呢?

我的朝奉老師是燕京大學畢業的,他每天都在看書,看來挺無趣的,後來他不僅教我鑑價,教我看書,還教我做人的道理,他說:「只有讀書,你才有翻身的機會。」所以我跟著他看了《史記》《資治通鑒》這些書,我深受影響。我看他當東西的過程非常奇怪,因為他花了近兩個小時跟客人聊天,卻只花了10分鐘鑒定物品,如果東西當錯了怎麼辦?老大爺跟我說了一句至理名言:「人對了,有救;人不對了,就沒救。」意思是說物品是中性的,人心卻有善惡之分,要是對的人,拿來典當的物品,我並不在行,也不用擔心他會騙我;反過來說如果人是錯的,即使手中握有價值連城的物品,也會成為禍害的開始。於是我開始跟客人聊天,從客人身上學到無價的人生道理。11.愛學習】

 

【合】

秦嗣林因為開當舖,在小孩學校擔任家長會長,散會後現場留下一桌子的名片,全是他的,沒有人想把秦嗣林的名片帶回家,心頭抑鬱難解,直到有一天他終於從書中得到啟發:「即使前路幽暗,所幸一路走到黑,總能走出條路。1987秦嗣林下定決心,我就是要賺錢養家,這條路往前走就對了,看能不能當到當舖界的狀元。

心意既決,秦嗣林開始與同業走不一樣的路,他在龍蛇雜處的台北市中山區廣結善緣,幫人「喬」事情,卻絕不沾鍋,不與黑道稱兄道弟,也不插股投資事業,因善於分析事理且守口如瓶,各界朋友越交越多,人面漸廣。2.有勇氣懂得階段性計劃】【3.執行力很強、做事不後悔】【9.角色清楚】

大環境的變遷一再衝擊傳統當鋪業,秦嗣林力求革新,包開發新業務與新行銷手法。例如珠寶、鐘錶中盤商進貨常限制手頭資金,他便主動借錢給對方,集中進貨壓低進貨價,他則賺到利息.

秦嗣林也開放幫客人做古董、文物、珠寶的免費鑑價,做一般鑒定公司不敢做的事,八年下來吸引許多不曾踏進當舖的客人,11年前更首創流當品特賣會,以媒體宣傳,限定VIP 與售後服務…等。「一條龍」的創新模式造成不小轟動,業界爭相效尤。近年來更上吳淡如的「女人要有錢」幫來賓鑑定物品,屢屢創造收視佳績!6.會找方法】【4.不斷建立制度】【10.重視自己的名譽】【15.時代造就】

30多年的當舖人生看過太多高樓起,高樓塌,金錢來來去去,秦嗣林學會看淡,發現「人」是終極的目標,生命最可貴的,還是朋友與家人。「人生得意時不需盡歡,因為也不知道何時會走下坡,趁「有」時多照顧朋友、家人,讓別人開心,將來才不會後悔」這是秦嗣林的體悟,而自認「一輩子看過的人物,別人三輩子都沒見過」,秦嗣林這一生遊走於黑暗的邊境,他就不信宿命,畢竟眼看銜著金湯匙出生,之後落難凡間的人太多了。

「我深信人的個性與學識,決定了他的命運。」所以沒有什麼好怨天尤人,命運操之在己,唯一能依賴的「貴人」就是自己!!14.放下】

看了秦嗣林的故事,心中有無限感慨,所有成功人士都是經過無數次的失敗與敢於創新的勇氣。唯一不變的就是堅持」,人們常說:「聰明不會成功,堅持才會成功!」在秦嗣林身上我是真的有感觸,你們覺得呢!

 

治國的步驟

角色:當舖老闆

未來:專業鑑定師,並建立當舖的準則規矩。

目的:做當舖業的狀元

要求:改變民眾對當舖業者的觀感,尊重當舖業者的專業。

 

口語表達

1.我們聽了故事之後要有消化、要有重點。

2.消化之後跟自己的想法結合,然後用自己的方式說出來,讓別人聽得懂。

 

內容摘錄自2017/05/24天道高階班_YOYO老師_小鳳同學分享

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