人生錄

成功人士_秦嗣林的15項成功特質

40年當鋪老闆的體悟！
秦嗣林：真正貧窮的人生，是賺到錢卻失去家人的愛。

大千當舖，一間位於台北市大安區寧靜巷弄內的電梯華廈是鬧中取靜，而更難想像在言談間引古論今，說話豪氣的秦嗣林，從事的是一般人感覺極度神秘的當鋪業。他笑稱：「我可能是全台灣唯一“立志”經營當舖的人。」一語道出社會大眾對當舖的刻板印象。

【起】

從高中開始我就對亮晶晶的珠寶愛不釋手，尤其是對綠油油的玉鐲情有獨鍾，然而這些都是同學的媽媽常常掛在手上及身上，久而久之對於當舖就有印象，而把當舖當做終身事業而成“狀元”的，首推秦嗣林。

秦嗣林的當舖人生開始於40年前的一個早晨，他說：這幾十年來我總是夢到40年前的那個清晨，我永遠記得父親生意失敗後，隔天清晨五點，突如其來的一陣急促敲門聲，我揉了揉眼睛去應門，半夢半醒感覺到門後透露出不友善，門一開是兩位債主，前後共來了七、八人，打從那天起我們家開始「高朋滿座」，因為討債的人全來登門「駐點」。

當時爸爸做生意失敗，我一度覺得讀書沒用，那時根本沒人能救我們。那年我17歲，一心想賺錢，想起之前在台北唸中學時，寄住在父親友人的當舖，於是毅然休學到當鋪當學徒，想不到沒兩年老闆就因為私事結束營業。失業的秦嗣林憑藉父親賣掉基隆的房子400,000，以一支電話，幾個鐵櫃就在自己的民族東路開了當舖。【1.性格有霸氣、有野心和想未來的人】【13.有人成全】

「以前當學徒時，當舖門庭若市，沒想到自己開店上門的只有房東跟警察」。秦嗣林笑稱，而第一筆生意更是讓秦嗣林欲哭無淚。因為三個月都沒有客人，突然有一天下午，有位客戶問：「老闆在嗎？幫我看看這條黃金項鏈值多少錢？」我仔細研究給他8,000元，但是職業的本能讓秦嗣林覺得有異，於是拿著這條項鏈去請銀樓老闆鑑定，得到的竟然是假的！心灰意冷的他打電話給爸爸，說他做的第一筆生意竟然賠了8000，沒想到爸爸沉默一分鐘說：「沒關係就當作我打麻將輸了！」那時就有一個想法，學藝不精是很恐怖的事！【5.看到人性的黑暗面】

【承】

做當舖就是要有資金，秦嗣林的當舖生意一直不佳，到25歲才結婚，他還是想換工作，直到有一天他終於想通了，與其換工作跟朋友去做車床、做養雞場，不如把眼前的事情一直做下去，終究會做到對！信念來了是自助，這時才能引來貴人相助。開當舖為錢「找傯」音總，秦嗣林甚至借過2分半的錢，生活過得苦哈哈。1985因為十信事件造成恐慌，短短幾天銀行被提領高達台幣三十億，同鄉的伯伯都不敢把錢放在銀行，ㄧ位伯伯說：「嗣林啊，要不我的60萬先借你，利息隨便算就好了！」沒想到大家都附和。這晚送走他們之後，秦嗣林突然有八百萬在手，而且利息相當低，他靈感一來，隔天立即推出當舖的「降息計劃」，生意也因此上軌道。【6.會找方法】【8.懂得利他和利己】

【轉】

我做學徒時候，有位客人拿著貴重古董到店裡來，我們老朝奉（朝奉就是當舖負責鑒定、估價的人員）跟客人聊天，一邊看古董，一邊問客人足足有的三、四十分鐘，等客人走了我問了朝奉，為什麼要這麼久呢？

我的朝奉老師是燕京大學畢業的，他每天都在看書，看來挺無趣的，後來他不僅教我鑑價，教我看書，還教我做人的道理，他說：「只有讀書，你才有翻身的機會。」所以我跟著他看了《史記》《資治通鑒》這些書，我深受影響。我看他當東西的過程非常奇怪，因為他花了近兩個小時跟客人聊天，卻只花了10分鐘鑒定物品，如果東西當錯了怎麼辦？老大爺跟我說了一句至理名言：「人對了，有救；人不對了，就沒救。」意思是說物品是中性的，人心卻有善惡之分，要是對的人，拿來典當的物品，我並不在行，也不用擔心他會騙我；反過來說如果人是錯的，即使手中握有價值連城的物品，也會成為禍害的開始。於是我開始跟客人聊天，從客人身上學到無價的人生道理。【11.愛學習】

【合】

秦嗣林因為開當舖，在小孩學校擔任家長會長，散會後現場留下一桌子的名片，全是他的，沒有人想把秦嗣林的名片帶回家，心頭抑鬱難解，直到有一天他終於從書中得到啟發：「即使前路幽暗，所幸一路走到黑，總能走出條路。」1987秦嗣林下定決心，我就是要賺錢養家，這條路往前走就對了，看能不能當到當舖界的狀元。

心意既決，秦嗣林開始與同業走不一樣的路，他在龍蛇雜處的台北市中山區廣結善緣，幫人「喬」事情，卻絕不沾鍋，不與黑道稱兄道弟，也不插股投資事業，因善於分析事理且守口如瓶，各界朋友越交越多，人面漸廣。【2.有勇氣懂得階段性計劃】【3.執行力很強、做事不後悔】【9.角色清楚】

大環境的變遷一再衝擊傳統當鋪業，秦嗣林力求革新，包括開發新業務與新行銷手法。例如珠寶、鐘錶中盤商進貨常限制手頭資金，他便主動借錢給對方，集中進貨壓低進貨價，他則賺到利息.

秦嗣林也開放幫客人做古董、文物、珠寶的免費鑑價，做一般鑒定公司不敢做的事，八年下來吸引許多不曾踏進當舖的客人，11年前更首創「流當品特賣會」，以媒體宣傳，限定VIP 與售後服務…等。「一條龍」的創新模式造成不小轟動，業界爭相效尤。近年來更上吳淡如的「女人要有錢」幫來賓鑑定物品，屢屢創造收視佳績！【6.會找方法】【4.不斷的建立制度】【10.重視自己的名譽】【15.時代造就】

30多年的當舖人生看過太多高樓起，高樓塌，金錢來來去去，秦嗣林學會看淡，發現「人」是終極的目標，生命最可貴的，還是朋友與家人。「人生得意時不需盡歡，因為也不知道何時會走下坡，趁「有」時多照顧朋友、家人，讓別人開心，將來才不會後悔」這是秦嗣林的體悟，而自認「一輩子看過的人物，別人三輩子都沒見過」，秦嗣林這一生遊走於黑暗的邊境，他就不信宿命，畢竟眼看銜著金湯匙出生，之後落難凡間的人太多了。

「我深信人的個性與學識，決定了他的命運。」所以沒有什麼好怨天尤人，命運操之在己，唯一能依賴的「貴人」就是自己！！【14.放下】

看了秦嗣林的故事，心中有無限感慨，所有成功人士都是經過無數次的失敗與敢於創新的勇氣。唯一不變的就是「堅持」，人們常說：「聰明不會成功，堅持才會成功！」在秦嗣林身上我是真的有感觸，你們覺得呢！

治國的步驟

角色：當舖老闆

未來：專業鑑定師，並建立當舖的準則規矩。

目的：做當舖業的狀元

要求：改變民眾對當舖業者的觀感，尊重當舖業者的專業。

口語表達

1.我們聽了故事之後要有消化、要有重點。

2.消化之後跟自己的想法結合，然後用自己的方式說出來，讓別人聽得懂。

內容摘錄自2017/05/24天道高階班_YOYO老師_小鳳同學分享